大尺寸三排六座SUV, 从蓝海变红海, 成国产新能源汽车必争之地

大尺寸三排六座SUV简单定义一下，就是车长超过5米、轴距超过3米、有三排六座的新能源SUV。

杰出代表问界M9是公认的第一款打败BBA的中国自主豪华品牌汽车。如今的爆款车型业绩报表，问界M8创交付10万辆最快记录，还有乐道L90 、蔚来ES8，这不是豪华车的狂欢，而是“三排六座SUV”的集体出圈。从2016年二孩政策落地到2025年最后一个季度，已经快10年的时间，人口结构的“慢变量”终于让6座成为家庭刚需。从问界M9横空出世定义50万元级“新豪华”到银河M9把价格打到17万，国产新能源用5年时间把蓝海染成红海。

一、问界定义“新豪华”，三排六座成为30万+价值锚点

2023年，问界M9以46.98万元起价上市，连续10个月蝉联50万级SUV销冠，交付量突破10万辆——关键配置不是零重力座椅，而是“真三排+真六座”。它用2+2+2布局、纯平地板、第三排电动调节，把“第三排应急”变成“第三排平等”，成功把六座从“功能需求”升级为“价值符号”。

问界的M9、M8、M7纷纷取得巨大成功，让30万+市场形成新价值锚点，就是三排六座+增程/纯电+城市NOA，缺一个都不好意思叫“新豪华”。随后，腾势N9、理想L9、蔚来ES8、极氪009集体跟进，甚至传统豪华品牌也不得不在六座布局上做文章——六座，成了30万+的“入场券”。

二、技术路线“三国杀”，增程称王，纯电爬坡，燃油死守

三排六座SUV的“技术三国杀”比轿车更残酷，分为增程派、纯电派、燃油派，还有小众的插混派。

增程派：问界M7/M8/M9、理想L8/L9、岚图FREE+，用“300km纯电+1300km综合”直击长途焦虑，2024年市占率58%；

纯电派：极氪009、蔚来ES8、小鹏X9，用800V+4C充电解决续航，但充电基础设施仍制约渗透，市占率18%；

燃油派：别克GL8、丰田赛那，靠“无里程焦虑+品牌口碑”死守商务市场，市占率24%，但同比下滑8%。

增程的“可油可电”让六座SUV第一次摆脱“油耗惩罚”，成为家庭用户真正的“一车全覆盖”。插混派与增程派类似，但由于技术路线的不同，虽然长途高速油耗占优势，但很难做到增程的体验。

三、价格把战线拉长，从46万到17万六座门槛以降再降

2024年，问界M9把三排六座的上限拉高到50万元级；2025年国庆，吉利银河M9直接把起价打到17.38万元，也就一年的时间，六座SUV的“入场券”降了30万。更刺激的是“配置对标”：17万的银河M9，照样给你800V、8295芯片、L2+城市NOA、2+2+2布局，第三排腿部空间810mm。

价格雪崩背后，是供应链的“规模效应”：激光雷达成本从万元降到3000元；800V电池包度电成本降8%；增程器自研后，整车BOM成本降12%。当“六座+增程+800V”成为20万级标配，30万+市场只能靠“品牌溢价+服务溢价”续命。

四、直击用户痛点，第三排不是“应急”，而是“平等”

国庆黄金周，北京某华为体验中心，一位二胎爸爸告诉时代周报记者：“我要的是第三排也能坐175cm的大人，而不是让孩子蹲马扎。”六座SUV的用户痛点，已从“有没有第三排”升级为“第三排平不平等”，第三排也要纯平地板、独立空调、电动调节、侧气囊安排保护。

问界M9用“电动滑轨”把第三排变成“商务舱”；银河M9用“810mm腿部空间+独立空调”把第三排变成“家庭影院”。当“平等”成为刚需，六座SUV的“配置军备竞赛”才刚开始。

五、如今几十款车型同场厮杀，已经从蓝海变成红海

2024年，主流品牌六座SUV在售车型15款；2025年国庆，这个数字变成32款，一年翻倍。从15万到50万，每个价格段都挤满了选手。

问界（27.98万-47.98万）：M7、M8、M9

理想（33.98万-40.98万）：i8、L8、L9

蔚来（17.98万-40.68万）：乐道L90、蔚来ES8

还有一些不一一列举，腾势N8、N9，极氪9X、领克900、银河M9，深蓝S09，以及特斯拉Model YL等等。

六、未来天花板到2036年才到峰值，但供给已提前透支

中国汽车流通协会崔东树测算：2016年出生的孩子到2036年达18岁，家庭六座需求才会见顶——理论上，六座SUV还有11年黄金期。但现实是，2025年六座SUV销量预计突破100万辆，而2024年只有82万辆，一年增长22%，供给增长却超过100%。国际智能运载科技协会张翔提醒：“供给提前透支需求，2027年可能出现结构性过剩，同质化车型将率先滞销。”当“六座”从稀缺变成标配，品牌力、服务力、保值率将成为最后的护城河。

六座SUV的“技术三国杀”已接近尾声，增程、纯电、800V、激光雷达，都成了20万级标配。“价格血战”也已打到极限，17万买800V六座，不再是新闻；下一场战争，将是“品牌+服务+保值率”的综合实力比拼。谁能把六座从“配置标配”做成“情感标配”，谁就能在红海中挖出新的蓝海。